品質(zhì)可以模仿但是必須真實(shí)

   品牌價(jià)值不可估量，但是一個(gè)品牌從誕生到家喻戶(hù)曉是需要時(shí)間的，最主要是其品質(zhì)不斷提升而且不被超越，每個(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)矩及特性，酒店套房家具生產(chǎn)廠(chǎng)家自己都與一本帳，烤漆家具屬于中高檔，免漆家具屬于平民化，其根本主要是材質(zhì)；外表可以美容但是內(nèi)心必須真實(shí)。  

錯(cuò)了真實(shí)只能失去了客戶(hù)

   張總在最初咨詢(xún)時(shí)對(duì)家具一知半解，無(wú)論業(yè)務(wù)員怎么介紹客戶(hù)反應(yīng)都不強(qiáng)烈，這種情況下業(yè)務(wù)員換了思路進(jìn)行闡述，拿出了酒店套房家具生產(chǎn)廠(chǎng)家的優(yōu)勢(shì)，我們是工廠(chǎng)體驗(yàn)店，看完樣板看原材料，針對(duì)于家具的板材開(kāi)始介紹，由淺入深的引導(dǎo)解決客戶(hù)的疑慮。

敢于承諾因?yàn)槲覀冏钫鎸?shí)

   對(duì)于客戶(hù)的需求不是全部能滿(mǎn)足，做不到的會(huì)給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的理由，給客戶(hù)羅列出至少兩條的可行性建議，酒店套房家具生產(chǎn)廠(chǎng)家不是面面俱到的，客戶(hù)需求也不是苛刻較真的，合作要互利要雙贏，單方面的成交到后期會(huì)因?yàn)橥瓿啥冑|(zhì)，王府家具的出發(fā)點(diǎn)是服務(wù)客戶(hù)為客戶(hù)解決問(wèn)題，把最真實(shí)的一面展現(xiàn)給客戶(hù)從而達(dá)到互利雙贏。

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